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服装B2C网站难现垄断
[编辑:fywork]   [更新时间:2011-5-28]   [浏览次数:2 次]

  “要么电子商务,要么无商可务。”这是马云五年前对电子商务的预测。五年后,服装成为电子商务第一大细分范畴,麦考林上市,凡客借“体”上位,初刻、玛萨玛索、维棉等新企业层出不穷,以致3C网购霸主京东商城和图书网购霸主当当网也把服装作为今后最重要的发力目的。但它们如何一决雌雄呢?

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  “凡客达人经过一个月的运营,目前我们曾经看到微利”,这是凡客诚品副总裁王春焕在第三届中国服装电子商务峰会上的发言。他表示,社交电子商务是未来必需求走的路。

  “社交电子商务较传统的广告、微博营销方式是一种突破”,易观国际分析师陈寿送如是说,它具有本钱低、举荐用户具有强关系链等优势。比起目前电商企业在广告投放上烧钱,社交电子商务可谓“价廉物美”。

  理论上,社交电子商务的营销方式早在两年前就曾经初具雏形。淘宝2009年初“淘宝客”,这被以为是社交营销方式的第一次探求,随着社交的多元化展开和凡客等后来者相继试水,社交电商这种营销方式展露了商机。淘宝方面也决议重新审视自己的社交电商理念,淘宝客之外,对淘江湖中止升级,融入了“好友分享”等社交属性,旨在辅佐卖家增强用户黏性。

  固然这种营销方式始于服装行业,但社交电子商务在鞋类B2C范畴也开端备受喜欢。5月19日,垂直鞋类B2C乐淘宣布,首推1亿元“微返利”项目,对举荐朋友置办乐淘产品的用户分红10%。乐淘市场部人员透露,该方式收益不错,以致要好过传统广告投放性价比。

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  除了营销方式的扩展,用户数量也是电子商务做强做大的一个硬指标,相比竞争红海PC端用户争夺,移动市场潜力庞大。据正望咨询近日发布的数据,2010年中国网购人数为1.85亿,而我国手机网民已达3.03亿,假设将两者别离,服装电子商务企业能从中觅得庞大价值。

  据悉,目前淘宝、凡客、麦考林等服装类网站都已规划了移动客户端战略,不只都已上线了WAP版本,还推出了移动客户端应用,直接占领用户手机界面。而H&M等垂直服装品牌也上线了自己的移动客户端。凡客诚品副总裁钟恺欣曾在微博上透露,凡客手机日订单过6000,日买卖额50万元左右,“移动端的增长速度连自己都没有料到”,未来可能会占到日买卖额的10%-20%。

  中国电子商务研讨中心数据显现,2010年我国移动电子商务的实物买卖范围达26亿元,同比增长370%。同时艾瑞咨询还估量,2012年我国移动电子商务用户将接近2.5亿人。分析人士据此预测,未来移动电子商务的用户很快将超越PC互联网用户量。

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  每个企业都想做服装电商行业中的苹果、微软或者腾讯,以便完好占有该范畴用户。但有从业人士指出,之所以有这么多企业进入,源于服装行业自身强大的宽容度、审美差异性。服装B2C可以构成的是一个可以容纳众多品牌的环境,绝对不会呈现一家独大的局面。

  上述人士指出,传统品牌和互联网新兴品牌均具有自己的用户群,并且还会呈现用户的堆叠和交叉。这种特性让服装电子商务在猛烈的竞争中也具有相当大的生存空间,不会遭遇严重的同质化风险,企业只需找准定位就能在茫茫的服装电商大军中成功突围。 还有优秀的义乌网站优化团队。

  今日资本副总裁孙艳华表示,未来的服装电子商务可能跟线下实体店比较像,一类像淘宝商城、京东、V+这类成型的线上综合平台,二类是以凡客为代表的垂直服装类网站,第三类则是一些传统企业的网上商店。陈寿送也以为,用户需求多样性,可能会忠于某种作风的服装电商网站,很难构成一家独大。

  商报记者 张绪旺/文  阐释最给力的义乌SEO

  暴帆/摄


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